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      大型會務公司如何把一次性關系變成長期性關系?
      2019-01-07 15:28

        一談到會議和活動,許多人都覺得是個賺錢的生意,因為表面看起來是無比光鮮高大上,現場注冊繳費處人潮洶涌。然而在這熱鬧的背后有多少人知道會議活動的艱辛和不容易,甚至會枉費心機。接觸會議越多,我甚至是覺得會議并不是一個賺錢的玩意兒,會議只是一種工具,只是一種服務與特定群體的短期的有組織的活動形式。


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        如何把一次性關系變成長期性關系呢?

        方法一:專注于某一領域,深耕挖掘,把自己變成專業“媒體”或“資源平臺”。

        方法二:專注一某一領域,把自己變成數據公司(咨詢公司),例如“律商聯訊”是全球最大的法律數據庫,他有龐大的數據庫資源以及付費用戶群體。

        方法三:把自己變成一個“準協會”。前面說到了,協會是一種典型的長期關系,但是由于特定原因,中國的協會其實不發達,政府的超強控制以及透支了協會太多的信任,導致會員的追隨并不強,這就給商業公司留下了很多想象空間。目前市場上這類公司越來越多,虛擬社區,微信社群異軍突起,他們要是舉辦個把會議還不是分分鐘的事情,但是他們都不愿承認自己是會議公司,因為他們不靠會議賺錢,會議是為會員服務的載體,如果太在意錢,就損失了會員。


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        以上方法1,2,3共同點都是深耕某一領域,把自己變成這一行業的專家,媒體,咨詢,指數,數據庫,這樣才能通過數據業務賺錢,會議只是其中一種手段,其賺錢的方法至少五六種,多的有十幾種,而會議只是其中之一,因此真正的會議強大的公司其實并不是唯一依靠辦會而賺錢的,因此商業會議公司的轉型莫非恰恰是要把自己的會議營收比例徹底的降低下來。


        為什么要把一次性關系變成長期性關系?因為長期關系創造信任,信任是一種生物體內的“催產素”,催產素創造信任,信任創造交易,人們都不愿得罪有長期關系的人和組織,且愿意維護這種關系。人類社會的繁衍和發展,婚姻關系不就是比一次性或松散性的男女關系更穩定嗎?


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        如果,您覺得目前每個領域都有人在做,似乎沒有機會了,那么我想說,萬事萬物都在發展都在更新,總有新事物出來,當您發現新事物并愿意為新事物的未來而長期關注而深耕的時候,機會總會是有的。即便沒有時間和機會培育這樣的機會,立足自己手頭的資源,把他做大做強也不失為一種手段。


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